« Les fondamentaux de la vente B2B efficace »
C’est pour faire plus d’affaires et c’est pour tous les niveaux !
Un retour aux bases pour les experts et les clés indispensables pour tous les pros
Les méthodes et l’acquisition des réflexes facilitent la performance
Durant 2 jours, la formation sera rythmée par les exposés, les trainings et les liens avec la pratique de chacun
Cette formation a le label Qualiopi qui permettra la prise en charge par votre organisme financeur
Nous sommes impatients de vous accueillir !
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Prochaines dates :
23 et 24 mars – Clermont-Ferrand
28 et 29 mai – Lyon
Ce programme de formation vise à enseigner les principes généraux de la vente B2B (Business-to-Business) en 5 séquences distinctes. La durée totale de la formation est de 14 heures, avec des séquences durant entre 2 et 3 heures en présentiel.
La première séquence intitulée « Le fond et la forme » aborde les principes de communication et la définition de la vente, ainsi que la structure d’un entretien de vente efficace. Elle vise à enseigner aux stagiaires les compétences nécessaires pour réussir une vente B2B, quelles que soient les circonstances.
La deuxième séquence « La phase Contact » se concentre sur les éléments clés d’un contact réussi et comment créer une bonne première impression auprès des prospects.
La troisième séquence se concentre sur les techniques de questionnement pour découvrir les besoins des prospects, ainsi que sur une technique d’introduction des entretiens.
La quatrième séquence présente les outils permettant de présenter et d’argumenter une offre commerciale en ayant un impact suffisant pour convaincre.
La cinquième et dernière séquence enseigne les étapes de conclusion d’une vente réussie, y compris le choix du moment idéal pour conclure une vente.
En somme, ce programme de formation est conçu pour permettre aux stagiaires de comprendre les principes clés et de maîtriser les compétences nécessaires pour réussir une vente B2B, en passant par toutes les étapes.