En toutes circonstances, quel que soit votre produit, quels que soient vos objectifs
Les étapes de la vente peuvent être vues comme des marches vers un but.
Dans les ventes, c’est très efficace de raisonner ainsi 🙂
Respecter des étapes est important pour garantir une réalisation, quelle soit une maison, une tarte aux pommes ou une navette spatiale
Dans les ventes, en divisant le processus commercial en plusieurs étapes, il est plus facile de se concentrer sur chaque étape.
De plus, chaque étape devant être validée avant de passer à la suivante, respecter des étapes garantit la progression ou permet d’identifier rapidement les obstacles éventuels.
Enfin, respecter des étapes permet de mesurer l’avancement vers l’objectif fixé.
Les formations Com & Perf donnent le connaissance et la pratique des étapes commerciales (prospection, entretien de vente, objections, engagement ..) pour permettre à nos stagiaires de vendre plus